كيف أجد أفضل مندوبي مبيعاتي أداءً باستخدام iDBQuery؟

«أفضل مندوب» يعتمد على العدسة (الإيراد المُغلَق، معدّل الفوز، متوسط حجم الصفقة، تحقيق الحصة، السرعة) والنظر إلى واحدة فقط قد يضلّل. ويتيح لك iDBQuery ترتيب المندوبين بكل طريقة تهمّ ورؤية الصورة الكاملة.

• يُرتِّب مندوبي المبيعات بحسب أي مقياس تسمّيه، من بيانات نظام إدارة علاقات العملاء الحية
• يتيح لك إعادة التقطيع بحسب الفترة أو المنطقة أو المنتج أو الشريحة فورًا
• يُظهِر المندوبين الأقوياء في الجودة، لا الحجم وحده
• كل رقم إجابة مُوثَّقة يمكن تتبُّعها إلى الصفقات الأساسية

اسأل *مَن أغلق أكثر إيراد هذا الربع؟* ثم تابِع بـ*الآن رتِّب بحسب معدّل الفوز* و*بحسب متوسط حجم الصفقة.* يُعيد iDBQuery كل ترتيب فورًا، وهو ما يُظهِر كثيرًا أن قائد الحجم وقائد الكفاءة شخصان مختلفان، وهذا مفيد للتدريب ولنشر ما ينجح.

ولأن iDBQuery يستعلم نظام إدارة علاقات عملائك في مكانه دون تصدير، تكون لوحة الصدارة محدَّثة ومتّسقة دائمًا، فتنتهي النزاعات حول رقم مَن الصحيح. والإجابات المُوثَّقة تجعل محادثات الأداء عادلة، لأن كل رقم يُتَتبَّع إلى صفقات حقيقية. ويستخدمه قادة المبيعات لمكافأة السلوك الصحيح، وتدريب وسط الفريق، وفهم ما يفعله أفضل المؤدّين على نحو مختلف.