Comment analyser mon pipeline de ventes avec iDBQuery ?

L'analyse du pipeline vous indique ce qui est en jeu, comment cela progresse et ce qui est susceptible de se conclure. iDBQuery transforme votre CRM en quelque chose que vous pouvez simplement interroger : - Connectez votre base de données CRM ou votre export. - Demandez « Quel est mon pipeline ouvert par étape et par commercial, et la prévision pondérée pour ce trimestre ? » - iDBQuery rédige le SQL, agrège la valeur des affaires par étape, applique les probabilités d'étape et renvoie une décomposition citée.

Un exemple concret : un directeur des ventes demande « Quelles affaires ont glissé depuis le trimestre dernier, et quel est le temps moyen dans chaque étape ? » iDBQuery trouve les opportunités reportées et calcule la vélocité par étape, vous laissant approfondir jusqu'à l'enregistrement de n'importe quelle affaire.

Le facteur différenciant est que chaque chiffre remonte jusqu'aux lignes exactes des opportunités, de sorte qu'une prévision que vous présentez au conseil est auditable plutôt qu'un tableau de bord auquel vous devez faire confiance. Comme iDBQuery construit un modèle unique et vivant, vous pouvez joindre le pipeline au chiffre d'affaires remporté ou à la source marketing dans la même question, par exemple le taux de réussite par source de prospect. Confiez une question large comme « pourquoi la prévision de ce trimestre est-elle en baisse ? » à l'agent Analyste et il découpe le pipeline par étape, commercial et segment de lui-même, puis rend compte de la cause citée. Enregistrez la vue comme un tableau de bord dynamique pour une revue de pipeline hebdomadaire.